De rigtige opgaver er vigtigere end størst mulig vækst

Da Christian Hansen grundlagde Tømrer Hansen i Hundested i 2015, var det med en gammel varevogn og ambitionen om at skabe sin egen virksomhed. Siden voksede virksomheden støt og har gennem årene haft op mod 40 medarbejdere. Men med væksten fulgte også større projekter, flere overleveringer og en mere kompleks virksomhed.

”Vi har prøvet vækst på godt og ondt. I vores fag er det afgørende, at vi leverer høj kvalitet, og det hænger ikke altid sammen med bare at få flere medarbejdere. Virksomhedens størrelse skal følge de kompetencer, vi har i huset,” siger ejerleder Christian Hansen.

Større projekter er ikke nødvendigvis bedre forretning

Tømrer Hansen havde oplevet år med gode resultater, men også år, hvor enkelte store projekter trak økonomien i den forkerte retning.

For at få et skarpere billede af, hvilke opgaver der faktisk bidrager bedst til forretningen, indledte Christian Hansen et sparringsforløb med Erhvervshus Hovedstaden. Sammen med senior forretningsudvikler Steen Pedersen gennemgik han økonomien i forskellige opgavetyper, arbejdede med kriterier for nye opgaver og satte fokus på virksomhedens fremtidige retning.

”På store entrepriser ligger fortjenesten ofte under 10 procent. Nogle gange helt nede omkring 5 procent. Så skal der kun én eller to fejl til, før hele overskuddet er væk,” fortæller Steen Pedersen.

Vælger nye opgaver efter faste kriterier

Sammen med Steen Pedersen har Christian Hansen arbejdet med at definere, hvilken type virksomhed Tømrer Hansen skal være om tre år, og hvilke kunder og opgavetyper der bedst understøtter den retning. Det har givet et mere bevidst grundlag for at vælge opgaver til og fra.

”Det er ikke nødvendigvis det, vi laver mest af, vi også tjener flest penge på. Man kan næsten sige, at vi har kørt hurtigt med bind for øjnene. Hvis vi vil konsolidere virksomheden og få en bedre bundlinje, bliver vi nødt til at arbejde aktivt med de forskellige typer opgaver,” siger Christian Hansen.

I dag har Tømrer Hansen 26 ansatte og egen tegnestue. Virksomheden løser tømrer- og entrepriseopgaver for private og erhverv og bygger eksklusive sommerhuse i Nordsjælland. Nye opgaver vurderes nøje ud fra økonomi, kompetencer og geografi, før der afgives tilbud. Målet er at bruge tiden på de projekter, der passer bedst til virksomhedens ønskede udvikling.

”Når du står over for en opgave, skal du kunne svare på spørgsmålet: Tager den her os tættere på målet eller længere væk? Så bliver det også lettere at sige nej til de forkerte opgaver,” siger Steen Pedersen om det strategiske arbejde.

Vækst stiller krav til organisationen

Sparringen har også handlet om Christians egen rolle som ejerleder.

”Som ejerleder kan man hurtigt blive opslugt af driften og selv ende som flaskehals. Så bliver virksomheden kun udviklet, når der lige er tid til det,” siger Christian Hansen.

Tømrer Hansen arbejder med at tydeliggøre roller og ansvar i organisationen. Når projekter skifter hænder mellem tilbudsgivning, projektledelse og udførelse, så følger der store mængder informationer med. Virksomheden har derfor fokus på bedre overleveringer og mere ensartede arbejdsgange, så færre ting falder mellem to stole.

Målet er både at reducere fejl og at frigøre mere tid til ledelse og udvikling.

Lokalt engagement

Geografi spiller også en stadig større rolle, når Tømrer Hansen vælger nye opgaver. Projekter tæt på virksomheden giver mindre transporttid, gør det lettere at holde styr på arbejdet og styrker samtidig relationerne i lokalområdet.

Senest har Tømrer Hansen vundet opgaven med at opføre en ny sportshal for en friskole i Hundested. Christian Hansen engagerer sig desuden aktivt i det lokale erhvervsliv, blandt andet gennem erhvervsforeninger og Hundested-festivalen Folkely.

Det lokale engagement afspejler hans ambition om at drive en virksomhed, der er tæt forankret i området. En virksomhed, der bygger på stærke relationer og lokale samarbejder, og som også tager ansvar for at uddanne næste generation af faglærte.